Вы построили систему привлечения клиентов, которая даёт вам по 20 заявок на услуги каждый месяц. Теперь важно правильно их обрабатывать, чтобы как минимум 4 из них закрывались на продажу.
Напоминаю, что ваш продукт стоит минимум 30 000 рублей. Четыре клиента в месяц — это 120 000 рублей. Больше проектов вам не нужно — это путь к выгоранию.
Дальше нужно расти через увеличение чека. Чтобы зарабатывать 300 000 рублей в месяц, вам нужно 4 проекта с чеком 75 000 рублей. Это реально, чем бы вы ни занимались.
Как сделать так, чтобы из 20 потенциальных клиентов минимум 4 платили вам деньги?
Если мы говорим про тёплых клиентов, которые прямо сейчас сами ищут копирайтера на Хедхантере или в Телеграм-каналах, тут всё зависит от вашего сопроводительного письма.
Обычно пишут как-то так: «Привет, я копирайтер, вот моё портофолио, буду рад сотрудничеству».
Это не работает.
Клиент не хочет смотреть ваше портфолио. Он хочет узнать, как вы поможете ему заработать деньги.
Расскажите об этом: «Смотрите, у вас такая задача, чтобы её решить, нужно сделать раз, два, три, и вы получите вот такой результат».
Благодаря такому подходу новички в программе «Богатый копирайтер» находят первые заказы и зарабатывают первые деньги без опыта и портфолио, обходя опытных копирайтеров. Всё, что для этого нужно — откликнуться на вакансию по скрипту.
Холодные клиенты не ищут копирайтера прямо сейчас, но у них есть бизнес и они хотят заработать деньги, неважно каким образом, пусть с помощью копирайтинга. Клиентов вообще редко интересует инструмент — только результат.
Если мы говорим про холодных клиентов, которые не ищут копирайтера прямо сейчас, но у них есть бизнес и они хотят заработать деньги — мы продаём им через бесплатную консультацию или аудит.
Очень мало копирайтеров работают с холодными клиентами, а зря. Практика показывает, что здесь самые большие деньги.