Шаг 2. Постройте сильное позиционирование
В России десятки тысяч людей называют себя копирайтерами. И несмотря на то, что 90% из них ими не являются, вам нужно как-то среди них выделиться.
Так же и копирайтеры говорят о себе «я копирайтер, пишу тексты для бизнеса», как будто не замечая, что все вокруг говорят то же самое. С таким подходом вы попадаете в красный океан, в котором каждый день боретесь за дешёвые заказы.
Чтобы это изменить, нужно построить позиционирование через узкую специализацию.
Большинство копирайтеров думают «чем больше у меня услуг, тем больше я буду зарабатывать» и постоянно проходят курсы, чтобы освоить новые навыки.
Чтобы это изменить, нужно построить позиционирование через узкую специализацию.
Большинство копирайтеров думают «чем больше у меня услуг, тем больше я буду зарабатывать» и постоянно проходят курсы, чтобы освоить новые навыки.
На самом деле всё работает наоборот. Чем у́же ваше предложение, тем ниже конкуренция и тем больше вы зарабатываете.
Я специализируюсь на прототипах. По идее любой копирайтер может написать текст для сайта, но я точно напишу лучше, потому что это моя специализация. Клиенты это понимают и готовы платить в разы больше.
Я специализируюсь на прототипах. По идее любой копирайтер может написать текст для сайта, но я точно напишу лучше, потому что это моя специализация. Клиенты это понимают и готовы платить в разы больше.
Сколько в России копирайтеров? Допустим, 50 000. А сколько из них специализируются на прототипах сайтов? Человек 100, не больше. Здесь конкуренция в сотни раз ниже, а потенциальных клиентов столько же, потому что сайт нужен любому бизнесу. Понимаете?
Ещё лучше работает специализация на конкретной сфере бизнеса. У кого с большей вероятностью застройщик закажет текст: у копирайтера или у копирайтера со специализацией на недвижимости?
Ребята в программе «Богатый копирайтер» занимаются не только прототипами, у нас есть эксперты по постам, рассылкам, статьям, воронкам. Одни специализируются на медицине, другие на криптовалюте, третьи на психологии.
Ребята в программе «Богатый копирайтер» занимаются не только прототипами, у нас есть эксперты по постам, рассылкам, статьям, воронкам. Одни специализируются на медицине, другие на криптовалюте, третьи на психологии.
❗ Что критически важно на этом шаге: построить позиционирование, которое будет востребовано на рынке и ориентировано на платёжеспособную аудиторию. Иначе либо не будет клиентов, либо они не смогут нормально платить.
⚡ В наставничестве «Богатый копирайтер» вы построите позиционирование с учётом своего опыта и интересов, актуальности для клиентов, успехов и ошибок 100+ человек, которые уже прошли этот путь.
Результат второго шага: вы работаете вне конкуренции, клиенты платят вам сильно больше за счёт специализации.
⚡ В наставничестве «Богатый копирайтер» вы построите позиционирование с учётом своего опыта и интересов, актуальности для клиентов, успехов и ошибок 100+ человек, которые уже прошли этот путь.
Результат второго шага: вы работаете вне конкуренции, клиенты платят вам сильно больше за счёт специализации.
Шаг 3. Упакуйте предложение в презентацию
У вас есть продукт и позиционирование, но об этом никто не узнает, пока вы не позаботитесь об упаковке.
К упаковке относятся все промоматериалы, которые видят ваши клиенты: сайт, презентация, профиль в Инстаграме, рекламные креативы, письма в рассылке.
Упаковка отражает продукт и позиционирование и транслирует их в мир. Она доносит ваши смыслы до целевой аудитории, отвечает на вопросы и закрывает возражения.
Хорошая новость — чтобы зарабатывать 300 тысяч рублей в месяц, вам не нужно делать сайт и вести соцсети.
Достаточно сделать одну сильную презентацию, которая донесёт ценность вашего продукта, ответит на вопросы и закроет возражения.
Ошибка копирайтеров в том, что они пишут в своих презентациях как-то так: «Привет, я копирайтер, пишу тексты для бизнеса, вот моё портфолио».
Это не работает.
Клиенту неинтересно, кто вы, чем занимаетесь и какое у вас портфолио. Клиенту интересно, как он может заработать деньги. Просто расскажите ему об этом.
К упаковке относятся все промоматериалы, которые видят ваши клиенты: сайт, презентация, профиль в Инстаграме, рекламные креативы, письма в рассылке.
Упаковка отражает продукт и позиционирование и транслирует их в мир. Она доносит ваши смыслы до целевой аудитории, отвечает на вопросы и закрывает возражения.
Хорошая новость — чтобы зарабатывать 300 тысяч рублей в месяц, вам не нужно делать сайт и вести соцсети.
Достаточно сделать одну сильную презентацию, которая донесёт ценность вашего продукта, ответит на вопросы и закроет возражения.
Ошибка копирайтеров в том, что они пишут в своих презентациях как-то так: «Привет, я копирайтер, пишу тексты для бизнеса, вот моё портфолио».
Это не работает.
Клиенту неинтересно, кто вы, чем занимаетесь и какое у вас портфолио. Клиенту интересно, как он может заработать деньги. Просто расскажите ему об этом.
❗ Что критически важно на этом шаге: показать в презентации результат в цифрах, который вы даёте клиенту. Если вы просто напишете «я копирайтер, вот мои услуги и портфолио» — продаж не будет.
⚡ В наставничестве «Богатый копирайтер» вы получите шаблон презентации, благодаря которой я продаю тексты по 150 000 рублей. Адаптируете её под себя и сразу сможете продавать услуги в 2−3 раза дороже.
Результат третьего шага: у вас есть продающая презентация, увидев которую клиенты говорят «Это то, что мне нужно. Куда платить?».
⚡ В наставничестве «Богатый копирайтер» вы получите шаблон презентации, благодаря которой я продаю тексты по 150 000 рублей. Адаптируете её под себя и сразу сможете продавать услуги в 2−3 раза дороже.
Результат третьего шага: у вас есть продающая презентация, увидев которую клиенты говорят «Это то, что мне нужно. Куда платить?».
Шаг 4. Создайте систему привлечения клиентов
Продукт, позиционирование и упаковка — это хорошо, но бизнеса ещё нет, пока мы не выстроим поток заявок на свои услуги.
Хорошая новость в том, что зарабатывать 300 тысяч рублей в месяц можно только на бесплатных каналах лидогенерации — без платной рекламы.
Вот меня спрашивают.
Хорошая новость в том, что зарабатывать 300 тысяч рублей в месяц можно только на бесплатных каналах лидогенерации — без платной рекламы.
Вот меня спрашивают.
Как будто есть какие-то секретные места, в которых обитают только платёжеспособные заказчики. И я о них знаю, а вы нет.
Представьте, что бутылка воды «Красная цена» за 10 рублей спрашивает у бутылочки «Эвиан» за 100 рублей: «Как найти платёжеспособных покупателей?».
А они стоят на одной полке в супермаркете.
Вот и мы с вами стоим на одной полке. И клиенты вокруг одинаковые.
⠀
И пока вы ищете платёжеспособных, ваши неплатёжеспособные платят мне по 150 тысяч за проект.
⠀
Почему так?
Первое, что нужно понять — все клиенты платёжеспособные.
⠀
Давайте вернёмся к аналогии с супермаркетом.
⠀
Для человека с невыносимой жаждой даже самая дорогая вода окажется по карману, если она единственная на полке.
⠀
Так и с вашими услугами — у любого клиента найдутся на них деньги, если результат, который вы даёте, того стоит.
⠀
Вам не нужно искать платёжеспособных заказчиков. Нужно понять, в чём невыносимая жажда ваших клиентов и подумать, как вы можете её удовлетворить.
⠀
Что такого предложить, чтобы их инвестиции окупались минимум в 5−10 раз. Чтобы вашим предложением было бы просто глупо не воспользоваться.
⠀
Тогда вы сможете зарабатывать 50−100 тысяч с одного проекта и выстраивать клиентов в очередь на пару месяцев вперёд.
Представьте, что бутылка воды «Красная цена» за 10 рублей спрашивает у бутылочки «Эвиан» за 100 рублей: «Как найти платёжеспособных покупателей?».
А они стоят на одной полке в супермаркете.
Вот и мы с вами стоим на одной полке. И клиенты вокруг одинаковые.
⠀
И пока вы ищете платёжеспособных, ваши неплатёжеспособные платят мне по 150 тысяч за проект.
⠀
Почему так?
Первое, что нужно понять — все клиенты платёжеспособные.
⠀
Давайте вернёмся к аналогии с супермаркетом.
⠀
Для человека с невыносимой жаждой даже самая дорогая вода окажется по карману, если она единственная на полке.
⠀
Так и с вашими услугами — у любого клиента найдутся на них деньги, если результат, который вы даёте, того стоит.
⠀
Вам не нужно искать платёжеспособных заказчиков. Нужно понять, в чём невыносимая жажда ваших клиентов и подумать, как вы можете её удовлетворить.
⠀
Что такого предложить, чтобы их инвестиции окупались минимум в 5−10 раз. Чтобы вашим предложением было бы просто глупо не воспользоваться.
⠀
Тогда вы сможете зарабатывать 50−100 тысяч с одного проекта и выстраивать клиентов в очередь на пару месяцев вперёд.
❗ Что критически важно на этом шаге: делать минимум 20 касаний с потенциальными клиентами каждый день.
⚡ Сразу после регистрации в программе «Богатый копирайтер» вы получаете вводный урок «Быстрые деньги. 10 способов заработать 100 000 рублей прямо сейчас» и загружаете себя проектами.
Результат четвёртого шага: вы получаете минимум 20 заявок на свои услуги каждый месяц.
⚡ Сразу после регистрации в программе «Богатый копирайтер» вы получаете вводный урок «Быстрые деньги. 10 способов заработать 100 000 рублей прямо сейчас» и загружаете себя проектами.
Результат четвёртого шага: вы получаете минимум 20 заявок на свои услуги каждый месяц.
