Отстройтесь от конкурентов, запомнитесь клиентам и станьте №1 на рынке
Благодаря сильной смысловой упаковке проекта. Получайте в 2–5 раз больше продаж при том же рекламном бюджете.
Привет, меня зовут Роман Романов, я эксперт по смысловой упаковке бизнеса.
- За 8 лет упаковал 300+ проектов в России, Европе и США
- Руководил отделом упаковки в агентстве № 1 в России
- Разработал авторский курс по смысловой упаковке бизнеса
- Обучил 100+ маркетологов, копирайтеров и дизайнеров
Помогаю бизнесу отстроиться от конкурентов, запомниться клиентам и стать № 1 на рынке.
- Провожу исследования по технологиям CustDev, CJM и JTBD
- Строю позиционирование по методу STP от Trout & Partners
- Проектирую сайты-бестселлеры и сложные маркетинг-системы
- Выкручиваю конверсии на всех этапах воронки продаж
Специализируюсь на суперконкурентных рынках. Нахожу голубые океаны.
Агентство криптомаркетинга №1 в мире
Полная смысловая упаковка проекта на международном рынке. Исследование, позиционирование, проект маркетинг-системы, прототипы сайтов, презентаций, лид-магнитов, писем и скриптов продаж. Снижение стоимости целевой заявки, рост среднего чека. Повышение окупаемости рекламы на 80% на этапе внедрения 20% материалов.
Смотреть кейс
Смотреть кейс
Сеть центров имплантации №1 в Москве
Красный океан. Позиционирование, которое нельзя скопировать. Прототип сайта-бестселлера. Лучшая окупаемость на протяжении трёх лет среди 100+ других сайтов в этой нише. Десятки миллионов сэкономленного рекламного бюджета. Проект для агентства «Синергиум».
Кейс в разработке
Кейс в разработке
Маркетинговое агентство №1 в России
Переупаковка проекта. Исследование, разработка позиционирования, прототипа сайта, кейсов и презентации для встречи. Внедрение уникальных элементов упаковки, которых нет на рынке. Рост конверсии сайта, конверсии в продажу и среднего чека. Окупаемость рекламы х3.
Кейс в разработке
Кейс в разработке
Скажу как есть — прямо сейчас вы теряете очень много денег
Потому что ваша реклама работает вполсилы.
Смотрите, как рост конверсии сайта всего на один процентный пункт влияет на выручку.
До:
После:
Плюс 2 миллиона в месяц и 24 миллиона в год. При том же рекламном бюджете.
Смотрите, как рост конверсии сайта всего на один процентный пункт влияет на выручку.
До:
- Рекламный бюджет: 500 000 ₽
- Посетители сайта: 10 000
- Конверсия сайта: 1%
- Заявки: 100
- Конверсия в продажу: 20%
- Продажи: 20
- Средний чек: 100 000 ₽
- Выручка: 2 000 000 ₽
После:
- Рекламный бюджет: 500 000 ₽
- Посетители сайта: 10 000
- Конверсия сайта: 2%
- Заявки: 200
- Конверсия в продажу: 20%
- Продажи: 40
- Средний чек: 100 000 ₽
- Выручка: 4 000 000 ₽
Плюс 2 миллиона в месяц и 24 миллиона в год. При том же рекламном бюджете.
Окупаемость рекламы в первую очередь зависит от смыслов
Григорий Аветов: «Смыслы — это основа. Ключевая ошибка предпринимателя в том, что он, не разобравшись со смыслами, идёт продавать. А сначала надо понять: кто ты, про что ты, для кого ты. Благодаря смыслам бизнес может вырасти в 5 раз. Причём можно быстро получить колоссальный результат.»
Все говорят про смыслы: что за тренд и как его использовать, чтобы вырасти в 5 раз
Обычно при разработке промоматериалов никто не проводит глубокую работу над смыслами. Надо сделать более-менее нормально и побыстрее запустить трафик.
А потом, когда нужно больше продаж, остаётся только увеличить рекламный бюджет. Но это всё равно что лить больше воды в дырявое ведро.
Сперва нужно залатать дыру, сквозь которую бюджет утекает прямо сейчас.
Обычно при разработке промоматериалов никто не проводит глубокую работу над смыслами. Надо сделать более-менее нормально и побыстрее запустить трафик.
А потом, когда нужно больше продаж, остаётся только увеличить рекламный бюджет. Но это всё равно что лить больше воды в дырявое ведро.
Сперва нужно залатать дыру, сквозь которую бюджет утекает прямо сейчас.
Этап 1. Аудит сайта и воронки. Оптимизация конверсий
Если раньше вы не занимались смыслами, сейчас ваша реклама работает в лучшем случае на 20% от своего потенциала. Это значит, что бо́льшая часть вашего бюджета уходит впустую и вы недополучаете миллионы рублей потенциальной выручки.
Полная смысловая упаковка проекта занимает 4–6 месяцев. Мы не можем позволить себе, чтобы всё это время ваша реклама работала вполсилы и вы теряли деньги.
Поэтому начинаем с оптимизации конверсий текущей воронки и выжимаем максимум из тех промоматериалов, в которые вы уже вложили немало времени и денег.
Проводим аудит, находим слабые места и точки роста. Показываем, где вы теряете деньги прямо сейчас. Разрабатываем план оптимизации конверсий через работу со смыслами — только простые решения без сложных доработок: переписать текст, заменить иллюстрацию.
Полная смысловая упаковка проекта занимает 4–6 месяцев. Мы не можем позволить себе, чтобы всё это время ваша реклама работала вполсилы и вы теряли деньги.
Поэтому начинаем с оптимизации конверсий текущей воронки и выжимаем максимум из тех промоматериалов, в которые вы уже вложили немало времени и денег.
Проводим аудит, находим слабые места и точки роста. Показываем, где вы теряете деньги прямо сейчас. Разрабатываем план оптимизации конверсий через работу со смыслами — только простые решения без сложных доработок: переписать текст, заменить иллюстрацию.
«Одно только изменение заголовка может увеличить отдачу рекламной кампании в 5, а то и в 10 раз.» — Клод Хопкинс, «Моя жизнь в рекламе».
Вы внедряете рекомендации силами своей команды за одну-две недели и получаете как минимум на 30% больше продаж при том же рекламном бюджете.
Благодаря этому мы высвобождаем дополнительные сотни тысяч рублей, которые вы можете инвестировать в полную смысловую упаковку проекта, чтобы в перспективе увеличить продажи в 2–5 раз.
Что делаем:
Результат: Вы получаете на 30% больше продаж при том же рекламном бюджете.
Благодаря этому мы высвобождаем дополнительные сотни тысяч рублей, которые вы можете инвестировать в полную смысловую упаковку проекта, чтобы в перспективе увеличить продажи в 2–5 раз.
Что делаем:
- Анализ структуры воронки продаж
- Аудит рекламных креативов
- Аудит сайтов
- Аудит презентаций / КП
- Аудит скриптов продаж
- Аудит имейлов / чат-ботов
- Аудит лид-магнитов
- Аудит вебинаров
- Анализ Яндекс Метрики
- Анализ сквозной аналитики
- Прослушивание звонков
- Анализ чатов с клиентами
- Анализ рекламы конкурентов
- Анализ сайтов конкурентов
- Разработка плана оптимизации
- Сопровождение до запуска
Результат: Вы получаете на 30% больше продаж при том же рекламном бюджете.
Этап 2. Исследование по технологиям CustDev, CJM и JTBD
Самый простой способ повысить продажи — это масштабирование рекламы: увеличиваем бюджет или подключаем новые каналы, что по сути одно и то же. Больше тратим — больше получаем.
Прежде чем это делать, нужно убедиться, что у нас сильная рекламная кампания с хорошей окупаемостью, полный набор промоматериалов и мы выжали максимум конверсий на каждом этапе воронки продаж.
Если это не так, в масштабировании нет смысла. Потому что мы и так теряем немало денег на слабой рекламе. А если увеличим бюджет — будем терять ещё больше.
Поэтому прежде чем масштабироваться, нам нужно отступить на шаг назад и увеличить окупаемость рекламы.
Обычно этот этап сводится к работе с настройками рекламного кабинета и а/б-тестам. Это даёт какой-то результат, но несущественный. Потому что это работа всего лишь над рекламным форматом.
А чтобы сделать по-настоящему взрывной рост, нужно работать над самой сутью рекламы — предложением.
То есть над смыслами, которые мы транслируем всегда и везде независимо от формы: на сайте, в презентациях, аудиорекламе, диалоге с продавцом.
Смысловая упаковка — это те самые 20% усилий, которые дают 80% результата.
Чтобы реклама работала на полную, мы должны убедительно ответить на три вопроса:
- Почему нужно купить именно этот продукт
- Почему нужно купить его именно у нас
- Почему нужно купить его именно сейчас
А чтобы найти ответы на эти вопросы, нужно провести глубокое исследование продукта, клиентов и конкурентов.
Что делаем:
- Глубинные интервью
- Опросы
- Customer Development
- Анализ поисковых запросов
- Анализ отзывов и форумов
- Сегментация целевой аудитории
- Разработка портрета клиента
- Jobs to be done
- Customer Journey Map
- Разработка матрицы QFD
- Анализ продукта по технологии EST
- Анализ сайтов и рекламы конкурентов
- Анализ зарубежных проектов
- Бенчмаркинг
- SWOT-анализ
Результат: «Карта смыслов» — документ с результатами исследования и полной информацией о продукте, клиентах и конкурентах — фундамент для разработки промоматериалов № 1 на рынке.
Этап 3. Разработка позиционирования по методу STP от Trout&Partners
«Большинство считает, что успех бизнеса зависит от качества продукта. Это неверно. С правильным позиционированием можно сделать популярными даже средние товары и услуги.» — Джек Траут, Эл Райс, «Позиционирование. Битва за умы».
Главная проблема в маркетинге абсолютного большинства компаний заключается в том, что они ничем не отличаются друг от друга. Клиенты это видят и выбирают по цене.
Поэтому самый важный вопрос в нашем списке — второй: «почему нужно купить этот продукт именно у нас» или проще говоря «почему мы».
Чтобы на него ответить, нужно построить позиционирование.
Самый простой и эффективный способ это сделать — применить стратегию STP (Segmentation, Targeting, Positioning). То есть разделить целевую аудиторию на сегменты, выбрать из них приоритетный и построить на этом позиционирование.
Стоматология → Первый официальный центр All-on-4 и скуловой имплантации в России
Маркетинг в медицине → Команда стоматологического маркетинга № 1 в России
Full service marketing agency → Web3 go-to-market agency
Мы строим твёрдое позиционирование в рамках конкретной рекламной кампании с чёткой целью — увеличить окупаемость. И делаем это по законам классической рекламы. Это не та история про платформу бренда и архетипы, которой занимаются брендинговые агентства.
Поэтому самый важный вопрос в нашем списке — второй: «почему нужно купить этот продукт именно у нас» или проще говоря «почему мы».
Чтобы на него ответить, нужно построить позиционирование.
Самый простой и эффективный способ это сделать — применить стратегию STP (Segmentation, Targeting, Positioning). То есть разделить целевую аудиторию на сегменты, выбрать из них приоритетный и построить на этом позиционирование.
Стоматология → Первый официальный центр All-on-4 и скуловой имплантации в России
Маркетинг в медицине → Команда стоматологического маркетинга № 1 в России
Full service marketing agency → Web3 go-to-market agency
Мы строим твёрдое позиционирование в рамках конкретной рекламной кампании с чёткой целью — увеличить окупаемость. И делаем это по законам классической рекламы. Это не та история про платформу бренда и архетипы, которой занимаются брендинговые агентства.
«Компании делают рекламу так, как будто находятся в космосе и конкурентов с их позицией не существует» — Джек Траут, Эл Райс, «Маркетинговые войны».
Что делаем:
Результат: Убедительный ответ на вопрос «почему вы».
- Определение ключевого сегмента ЦА
- Приоритизация клиентских потребностей
- Поиск голубых океанов
- Разработка стратегии позиционирования
- Формулирование позиционирования
- Разработка предложения
- Создание рекламной концепции
Результат: Убедительный ответ на вопрос «почему вы».
Этап 4. Разработка прототипа сайта-бестселлера
Сайт — это первый и главный промоматериал в рекламной кампании, который транслирует позиционирование и ключевые смыслы бизнеса.
Прототип — это первый и главный этап его разработки: идея, структура и текст, от которых на 80% зависит успех всего проекта.
Бестселлер — это сайт, который даёт лучшую окупаемость на рынке.
Обычно эффективность сайта измеряют конверсией: чем она выше, тем лучше. Это неправильно. Сайт с высокой конверсией — это не бестселлер. Это всего лишь сайт с высокой конверсией, который может работать как хорошо, так и плохо.
Можно увеличить конверсию сайта, но снизить качество лидов, доходимость до встречи, конверсию в продажу, средний чек и в итоге потерять в деньгах.
Настоящий бестселлер работает не на заявки, а на продажи. Поэтому строится не на конверсионных элементах, а на сильных смыслах.
Бестселлер делает продукт настолько понятным и ценным, что клиенты готовы покупать без вопросов и возражений — растёт конверсия в продажу, платить больше — растёт средний чек, оставаться навсегда — растёт LTV.
Сайт-бестселлер разрабатывается один раз и работает годами. Конкуренты не могут его скопировать, потому что в его основе лежит сильная уникальная идея, которая им недоступна.
Что делаем:
- Проектирование структуры сайта
- Разработка основных экранов
- Создание форм и попапов
- Проектирование квизов
- Разработка страницы благодарности
- Создание мобильной версии
- Формулирование предложения
- Разработка рекламного текста
- Создание конверсионных элементов
- Разработка техзадания на дизайн
- Сопровождение до запуска
Результат: Сайт-бестселлер, который даёт в 2 раза больше продаж при том же рекламном бюджете.
Проектирование сайта-бестселлера. Часть 1. Как получать в 2−5 раз больше продаж при том же рекламном бюджете
Проектирование сайта-бестселлера. Часть 2. Почему вам не нужна высокая конверсия и дешёвые лиды
Этап 5. Проектирование сложной маркетинг-системы
Чтобы последовательно донести до клиента все смыслы проекта, одного только сайта недостаточно.
На сайте мы собираем самые горячие заявки от клиентов с высокой готовностью к покупке. А для остальных строим маркетинг-систему и прорабатываем смысловой слой промоматериалов по всему контуру воронки продаж.
Рекламные креативы. Мы начинаем транслировать позиционирование и сильные смыслы на входе в воронку — они красной нитью проходят сквозь все промоматериалы до этапа повторных продаж.
Стратегия ретаргетинга. Разрабатываем прототип сайта или серии сайтов для клиентов, с которыми мы уже знакомы — которые были на основном сайте, но ещё не были готовы выйти с нами на связь.
Лид-магнит. Пишем материал, который закрывает ключевую информационную потребность клиентов. Отдаём его в обмен на имейл и бесплатно получаем дополнительные 20−30% контактов.
Серия имейлов. Последовательно раскрываем ценность продукта через 5−10−20 писем и мягко помогаем клиентам принять решение о покупке.
Кейсы. Показываем способы применения продукта. Раскрываем его с разных сторон для каждого сегмента целевой аудитории.
Проморолик. На сайте мы проводим презентацию продукта через текст и иллюстрации. В проморолике добавляем видео- и аудио-формат, чтобы воздействовать на все сенсорные модальности.
Презентация. Для проектов с отделом продаж мы разрабатываем прототип презентации для встречи, в котором максимально подробно раскрываем суть продукта, чтобы закрыть все вопросы и возражения.
Скрипты продаж. Проектируем алгоритм работы для продавцов. Разрабатываем речевые модули и тексты сообщений.
Объединяем все эти материалы в единую маркетинг-систему — это практическая сторона смысловой упаковки бизнеса.
Мы не просто разрабатываем абстрактное позиционирование и смыслы на бумаге, но и применяем их в реальной рекламе, отслеживаем, как они работают и отражаются на окупаемости.
Что делаем:
Результат: Маркетинг-система, которая даёт в 2−5 раз больше продаж за те же деньги.
На сайте мы собираем самые горячие заявки от клиентов с высокой готовностью к покупке. А для остальных строим маркетинг-систему и прорабатываем смысловой слой промоматериалов по всему контуру воронки продаж.
Рекламные креативы. Мы начинаем транслировать позиционирование и сильные смыслы на входе в воронку — они красной нитью проходят сквозь все промоматериалы до этапа повторных продаж.
Стратегия ретаргетинга. Разрабатываем прототип сайта или серии сайтов для клиентов, с которыми мы уже знакомы — которые были на основном сайте, но ещё не были готовы выйти с нами на связь.
Лид-магнит. Пишем материал, который закрывает ключевую информационную потребность клиентов. Отдаём его в обмен на имейл и бесплатно получаем дополнительные 20−30% контактов.
Серия имейлов. Последовательно раскрываем ценность продукта через 5−10−20 писем и мягко помогаем клиентам принять решение о покупке.
Кейсы. Показываем способы применения продукта. Раскрываем его с разных сторон для каждого сегмента целевой аудитории.
Проморолик. На сайте мы проводим презентацию продукта через текст и иллюстрации. В проморолике добавляем видео- и аудио-формат, чтобы воздействовать на все сенсорные модальности.
Презентация. Для проектов с отделом продаж мы разрабатываем прототип презентации для встречи, в котором максимально подробно раскрываем суть продукта, чтобы закрыть все вопросы и возражения.
Скрипты продаж. Проектируем алгоритм работы для продавцов. Разрабатываем речевые модули и тексты сообщений.
Объединяем все эти материалы в единую маркетинг-систему — это практическая сторона смысловой упаковки бизнеса.
Мы не просто разрабатываем абстрактное позиционирование и смыслы на бумаге, но и применяем их в реальной рекламе, отслеживаем, как они работают и отражаются на окупаемости.
Что делаем:
- Проектирование маркетинг-системы
- Разработка прототипа лид-магнита
- Создание писем для имейл-рассылки
- Проектирование страницы ретаргетинга
- Проектирование кейсов
- Разработка прототипа продающей презентации
- Разработка скриптов продаж
- Создание рекламных креативов
Результат: Маркетинг-система, которая даёт в 2−5 раз больше продаж за те же деньги.
Этап 6. Системная оптимизация сквозной конверсии
Рынок меняется, конкуренты развиваются — в результате стоимость клиента увеличивается. Чтобы этого избежать, нужно системно выкручивать конверсии на всех этапах воронки продаж.
Все знают, что нужно делать это с рекламой. Команды по трафику настраивают кампании, ведут их из месяца в месяц и работают над конверсиями — рынок к этому привык.
Но это только вход в воронку. Мало кто заходит дальше и системно работает над оптимизацией конверсии сайта, встречи, скриптов продаж.
Хотя здесь самые большие деньги.
И совсем единицы делают это через смыслы — инструмент, который даёт по-настоящему выдающиеся результаты.
Что делаем:
- Интервью с клиентами
- Опросы и анкетирование
- Работа с продавцами
- Анализ Яндекс Метрики
- Анализ сквозной аналитики
- Прослушивание звонков
- Анализ конкурентов
- Разработка гипотез
- А/Б-тесты
- Доработка промоматериалов
- Консалтинг
Результат: Вы получаете максимально возможное количество продаж при минимальном бюджете.
Начнём с бесплатного разбора вашего проекта — покажу, где вы теряете деньги прямо сейчас и как вам получать в 2 раза больше продаж при том же рекламном бюджете. Расскажите о своём проекте мне в Телеграме.
Ответы на вопросы
Что такое смысловая упаковка бизнеса?
Это направление на стыке продуктового маркетинга и классического копирайтинга. Мы работаем с фундаментальными вопросами, от которых по большей части зависит успех любого проекта: почему продукт, почему вы, почему сейчас.
Чем смысловая упаковка отличается от маркетинга?
Смысловая упаковка — это основа маркетинга, главная его часть, поэтому мы выделяем её в отдельное направление. Сегодня успех бизнеса на любом рынке, где есть конкуренция, зависит в первую очередь от позиционирования и смыслов.
Кто занимается смысловой упаковкой?
Сейчас в России всего 2−3 команды на серьёзном уровне занимаются смысловой упаковкой бизнеса. Есть тысячи маркетинговых и сотни брендинговых агентств, но они решают другие задачи.
Чем смысловая упаковка отличается от того, что делают маркетинговые агентства?
Агентства занимаются трафиком: делают сайты, запускают рекламу, привлекают клиентов. Мы проводим исследования, строим позиционирование и на глубоком уровне работаем со смыслами.
Чем смысловая упаковка отличается от того, что делают брендинговые агентства?
Брендинг — это про имидж. Смысловая упаковка — про рост окупаемости рекламы. Мы строим предметное позиционирование, внедряем его в промоматериалы и видим рост продаж.
Кто такой «смысловик»?
Сейчас смыслы всё больше на слуху. В последние годы на рынке появилась специализация, которая пока что называется грубо «смысловик», но за этим определением могут скрываться абсолютно разные люди, которые по-разному понимают свои задачи и ценный конечный продукт.
Как понять, нужна ли нам смысловая упаковка?
Точно нужна, если в вашей нише высокая конкуренция — чем она выше, тем больше требования к упаковке. Если вы тратите на рекламу от 500 тысяч рублей в месяц — в этом случае даже небольшой прирост конверсий даст ощутимый результат в деньгах. Если у вас сложный продукт, который клиенты не понимают.
Как строится работа над проектом?
Начнём с первичного разбора: посмотрим, какие у вас есть промоматериалы, как работает воронка, какие сейчас результаты. Затем определим, что и в какой последовательности будем делать. План по умолчанию — аудит, исследование, позиционирование, прототип сайта, маркетинг-система. Это занимает 4−6 месяцев в зависимости от объёма проекта.
Когда будут первые результаты?
Если у вас есть реклама, мы начнём с аудита и оптимизации конверсий — тогда первые результаты будут через 3−4 недели. Обычно уже на этом этапе мы получаем рост продаж на 30%.
Это направление на стыке продуктового маркетинга и классического копирайтинга. Мы работаем с фундаментальными вопросами, от которых по большей части зависит успех любого проекта: почему продукт, почему вы, почему сейчас.
Чем смысловая упаковка отличается от маркетинга?
Смысловая упаковка — это основа маркетинга, главная его часть, поэтому мы выделяем её в отдельное направление. Сегодня успех бизнеса на любом рынке, где есть конкуренция, зависит в первую очередь от позиционирования и смыслов.
Кто занимается смысловой упаковкой?
Сейчас в России всего 2−3 команды на серьёзном уровне занимаются смысловой упаковкой бизнеса. Есть тысячи маркетинговых и сотни брендинговых агентств, но они решают другие задачи.
Чем смысловая упаковка отличается от того, что делают маркетинговые агентства?
Агентства занимаются трафиком: делают сайты, запускают рекламу, привлекают клиентов. Мы проводим исследования, строим позиционирование и на глубоком уровне работаем со смыслами.
Чем смысловая упаковка отличается от того, что делают брендинговые агентства?
Брендинг — это про имидж. Смысловая упаковка — про рост окупаемости рекламы. Мы строим предметное позиционирование, внедряем его в промоматериалы и видим рост продаж.
Кто такой «смысловик»?
Сейчас смыслы всё больше на слуху. В последние годы на рынке появилась специализация, которая пока что называется грубо «смысловик», но за этим определением могут скрываться абсолютно разные люди, которые по-разному понимают свои задачи и ценный конечный продукт.
Как понять, нужна ли нам смысловая упаковка?
Точно нужна, если в вашей нише высокая конкуренция — чем она выше, тем больше требования к упаковке. Если вы тратите на рекламу от 500 тысяч рублей в месяц — в этом случае даже небольшой прирост конверсий даст ощутимый результат в деньгах. Если у вас сложный продукт, который клиенты не понимают.
Как строится работа над проектом?
Начнём с первичного разбора: посмотрим, какие у вас есть промоматериалы, как работает воронка, какие сейчас результаты. Затем определим, что и в какой последовательности будем делать. План по умолчанию — аудит, исследование, позиционирование, прототип сайта, маркетинг-система. Это занимает 4−6 месяцев в зависимости от объёма проекта.
Когда будут первые результаты?
Если у вас есть реклама, мы начнём с аудита и оптимизации конверсий — тогда первые результаты будут через 3−4 недели. Обычно уже на этом этапе мы получаем рост продаж на 30%.
Время становиться лидером рынка
Чем дольше ваша реклама работает вполсилы, тем больше вы теряете. Инвестируйте в смысловую упаковку один раз — и она будет работать на вас всю жизнь.
Давайте обсудим ваш проект. Напишите мне в Телеграм.
