Сделайте сайт-лидер в своей нише благодаря сильной смысловой упаковке
Проведём исследование, построим позиционирование, разработаем прототип, напишем текст и выкрутим конверсию на максимум.
Привет, меня зовут Роман Романов, я копирайтер-маркетолог. Специализируюсь на прототипах сайтов.
#смысловик #упаковщик #прототипировщик #копирайтер #маркетолог #UX-писатель
За 8 лет упаковал 300+ проектов в России и Европе.
Разрабатываю прототипы сайтов с 2015 года:
#смысловик #упаковщик #прототипировщик #копирайтер #маркетолог #UX-писатель
За 8 лет упаковал 300+ проектов в России и Европе.
- Провожу исследования по технологиям CustDev, CJM и JTBD
- Строю позиционирование по методу STP от Trout & Partners
- Разрабатываю прототипы сайтов и сложных маркетинг-систем
Разрабатываю прототипы сайтов с 2015 года:
- Учился упаковке бизнеса у Ивана Дербилова, агентство Conversion Art
- Одним из первых в России начал работать с квиз-лендингами (с 2017 года)
- Руководил отделом прототипирования в нишевом агентстве № 1 в России
- Разработал авторский курс по разработке прототипов для веб-студий
Начнём с бесплатного разбора вашего текущего сайта — покажу, как получать в 2 раза больше клиентов при том же рекламном бюджете. Просто отправьте ссылку на сайт мне в Телеграм.
Для бизнеса, веб-студий и маркетинговых агентств
Помогаю амбициозным предпринимателям отстроиться от конкурентов, запомниться клиентам и стать № 1 на рынке.
А топовым агентствам упаковки — давать клиентам сверхрезультат, делать сильные кейсы и получать заказы по рекомендациям.
А топовым агентствам упаковки — давать клиентам сверхрезультат, делать сильные кейсы и получать заказы по рекомендациям.
Получайте минимум на 30% больше клиентов при том же рекламном бюджете
Конверсия сайта по большей части зависит от прототипа. Посмотрите, как рост конверсии всего на 30% влияет на выручку.
До:
- Посетителей в месяц: 5 000
- Конверсия сайта: 1%
- Заявок: 50
- Конверсия в продажу: 50%
- Средний чек: 50 000 ₽
- Продаж: 25
- Выручка: 1 250 000 ₽
После:
- Посетителей в месяц: 5 000
- Конверсия сайта: 1,3%
- Заявок: 65
- Конверсия в продажу: 50%
- Средний чек: 50 000 ₽
- Продаж: 33
- Выручка: 1 650 000 ₽
Как сделать сайт № 1 в нише, который будет давать в 2−5 раз больше заявок, чем в среднем по рынку?
Шаг 1. Выкручиваем конверсию текущего сайта
«Одно только изменение заголовка может увеличить отдачу рекламной кампании в 5, а то и в 10 раз.» — Клод Хопкинс, «Моя жизнь в рекламе».
Если у вас уже есть сайт, который даёт заявки, нужно начать с оптимизации его конверсии. Это самый простой и рациональный шаг — выжать максимум из того, что есть.
Что входит в оптимизацию:
Что вы получаете: детальное техническое задание на доработку сайта в формате «раз, два, три» (.pdf).
Результат на практике: вы получаете минимум на 30% больше целевых заявок при том же рекламном бюджете.
Что входит в оптимизацию:
- экспресс-исследование рынка
- анализ «Яндекс Метрики»
- прослушивание звонков
- доработка структуры и текста
- анализ результатов
Что вы получаете: детальное техническое задание на доработку сайта в формате «раз, два, три» (.pdf).
Результат на практике: вы получаете минимум на 30% больше целевых заявок при том же рекламном бюджете.
⚡️ Кейс: увеличили конверсию сайта агентства недвижимости в Санкт-Петербурге в 8 раз — с 0,5% до 4%, и достигли рекордного показателя на рынке.
Шаг 2. Проводим исследование по методам CustDev, CJM и JTBD
В 9 из 10 случаев проблема низкой конверсии заключается в фундаментальных ошибках на смысловом уровне. Чтобы понять, как их исправить, нужно провести исследование.
Что входит в исследование:
Что вы получаете: документ на 100–200 страниц с полной картой смыслов своего проекта (портреты всех сегментов целевой аудитории, сравнительный конкурентный анализ, лучшие мировые решения в вашей нише).
Результат на практике: вы разложили свой бизнес по полочкам и построили твёрдый фундамент для разработки любых промоматериалов.
Что входит в исследование:
- глубинное интервью с собственником
- глубинное интервью с клиентами
- глубинное интервью с экспертами
- глубинное интервью с продавцами
- анализ текущих промоматериалов
- анализ поисковых запросов
- анализ отзывов и форумов
- анализ социальных сетей
- анализ сайтов конкурентов
- анализ зарубежных проектов
- анализ данных Яндекс Метрики
- прослушивание звонков
Что вы получаете: документ на 100–200 страниц с полной картой смыслов своего проекта (портреты всех сегментов целевой аудитории, сравнительный конкурентный анализ, лучшие мировые решения в вашей нише).
Результат на практике: вы разложили свой бизнес по полочкам и построили твёрдый фундамент для разработки любых промоматериалов.
⚡️ Кейс: в ходе исследования для производителя премиум-диванов в Москве выяснили, что текущая воронка ориентирована на эконом-сегмент и привлекает неплатёжеспособных клиентов.
Шаг 3. Строим позиционирование по методу STP от Trout&Partners
«Большинство считает, что успех бизнеса зависит от качества продукта. Это неверно. С правильным позиционированием можно сделать популярными даже средние товары и услуги.» — Джек Траут, «Позиционирование. Битва за умы».
Проблема 95% компаний на любом рынке в том, что они ничем не отличаются друг от друга. Клиенты это видят, поэтому выбирают по цене . Чтобы не стоять в одном ряду с такими компаниями, нужно отстроиться через позиционирование.
Что входит в разработку стратегии позиционирования:
Что вы получаете: стратегию позиционирования и конкретные формулировки, которые можете использовать во всех промоматериалах.
Результат на практике: клиенты понимают, почему среди всех компаний на рынке нужно без сомнений выбирать именно вас.
Что входит в разработку стратегии позиционирования:
- анализ результатов маркетингового исследования
- применение технологии STP (Segmentation, Targeting, Positioning)
- разработка сильной формулировки для позиционирования
- создание ТЗ на внедрение стратегии
- тестирование стратегии на реальных клиентах
Что вы получаете: стратегию позиционирования и конкретные формулировки, которые можете использовать во всех промоматериалах.
Результат на практике: клиенты понимают, почему среди всех компаний на рынке нужно без сомнений выбирать именно вас.
⚡️ Кейс: для стоматологии в Москве мы разработали позиционирование «Первый официальный центр All-on-4 и скуловой имплантации в России».
Шаг 4. Разрабатываем сильный прототип сайта
Прототип — это первый и главный этап разработки сайта: идея, структура и текст. Именно от него по большей части зависит результат всей рекламной кампании.
Что входит в разработку прототипа:
Что вы получаете: прототип сайта в Figma, готовый к дизайну, и полное сопровождение проекта.
Результат на практике: по вашему сайту клиенты сразу понимают, что вы — лидер этого рынка.
Что входит в разработку прототипа:
- создание рекламной концепции
- разработка структуры сайта
- создание рекламных текстов
- разработка десктопной версии
- разработка мобильной версии
- разработка техзадания на дизайн
- технический надзор до запуска
Что вы получаете: прототип сайта в Figma, готовый к дизайну, и полное сопровождение проекта.
Результат на практике: по вашему сайту клиенты сразу понимают, что вы — лидер этого рынка.
⚡️ Кейс: помогли клинике в Санкт-Петербурге стать лидером рынка имплантации по объёму продаж.
Шаг 5. Разворачиваем сайт в маркетинг-систему
Если на ваш сайт переходит 1000 посетителей в месяц, то из них только 50 человек оставляют заявку. Остальные уходят к конкурентам. А можно получать в#nbsp1,5–2 раза больше заявок, если внедрить маркетинг-систему, которая прогревает, догоняет и дожимает клиентов до покупки.
Что входит в разработку маркетинг-системы:
Что вы получаете: прототипы дополнительных страниц и презентаций, рекламные тексты для рассылки.
Результат на практике: вы получаете в 1,5−2 раза больше заявок, чем с одним только сайтом.
Что входит в разработку маркетинг-системы:
- проектирование квиз-лендинга нового поколения
- разработка презентации-лид-магнита
- создание дожимающей имейл-рассылки
- разработка страницы для ретаргетинга
- рзработка скриптов продаж
Что вы получаете: прототипы дополнительных страниц и презентаций, рекламные тексты для рассылки.
Результат на практике: вы получаете в 1,5−2 раза больше заявок, чем с одним только сайтом.
⚡️ Кейс: увеличили количество продаж имплантации на 23% благодаря разработке отдельного лендинга для ретаргетинга.
Шаг 6. Проводим оптимизацию конверсии
Через 2–4 недели после запуска рекламы, снимаем первичную аналитику и докручиваем конверсию.
Что входит в сопровождение:
Что вы получаете: техническое задание на оптимизацию конверсии (.doc).
Результат на практике: вы получаете максимальное количество клиентов при минимальном бюджете.
Что входит в сопровождение:
- анализ данных «Яндекс Метрики»
- актуальный конкурентный анализ
- прослушивание звонков
- А/Б-тесты
- корректировка сайта
Что вы получаете: техническое задание на оптимизацию конверсии (.doc).
Результат на практике: вы получаете максимальное количество клиентов при минимальном бюджете.
⚡️ Кейс: снизили стоимость целевой заявки в 5 раз — с 7 430 до 1 492 рублей.
Время становиться лидером рынка
Чем дольше ваш сайт работает вполсилы, тем больше денег вы теряете. Инвестируйте в смысловую упаковку один раз — и она будет работать на вас всю жизнь.
Начнём с бесплатного разбора вашего текущего сайта — покажу, как получать в 2 раза больше клиентов при том же рекламном бюджете. Просто отправьте ссылку на сайт мне в Телеграм.
