Прототип сайта-бестселлера: отстройтесь от конкурентов, запомнитесь клиентам и станьте № 1 на рынке
Получайте в 2–5 раз больше клиентов при том же рекламном бюджете благодаря сильной смысловой упаковке проекта.
Привет, меня зовут Роман Романов и я 8 лет разрабатываю прототипы высококонверсионных сайтов.
- Провожу исследования по технологиям CustDev, CJM и JTBD
- Строю позиционирование по методу STP от Trout & Partners
- Проектирую сайты и сложные маркетинг-системы
- Выкручиваю конверсии на всех этапах воронки продаж
Сделал 300+ прототипов для проектов в России, Европе и США.
- Руководил отделом прототипирования в маркетинговом агентстве № 1 в России
- Участвовал в разработке первых квиз-лендингов на российском рынке (2016)
- Разработал курс по прототипам сайтов для веб-студий и маркетинговых агентств
- Обучил 100+ маркетологов и копирайтеров смысловой упаковке бизнеса
Специализируюсь на суперконкурентных рынках. В первую очередь на медицине, недвижимости и онлайн-образовании.
Прототип лендинга для центров имплантации №1 в Москве
Красный океан. Лучшая окупаемость на протяжении трёх лет среди 100+ других сайтов в этой нише. Десятки миллионов сэкономленного рекламного бюджета. Позиционирование, которое нельзя скопировать. Проект для агентства «Синергиум».
Полная смысловая упаковка агентства криптомаркетинга №1 в мире
Исследование, позиционирование, проект маркетинг-системы, прототипы сайтов, презентаций, лид-магнитов, писем и скриптов продаж. Снижение стоимости целевой заявки, рост среднего чека. Повышение окупаемости рекламы на 80% на этапе внедрения 20% материалов.
Смотреть кейс
Смотреть кейс
Прототип сайта для нишевого маркетингового агентства №1 в России
Переупаковка проекта. Разработка позиционирования, прототипа сайта и кейсов. Внедрение уникальных элементов упаковки, которых нет на рынке. Рост конверсии сайта в 2 раза с одновременным повышением конверсии в продажу.
Начнём с бесплатного разбора вашего сайта — покажу, как получать в 2 раза больше клиентов за те же деньги. Расскажите о своём проекте мне в Телеграме.
! Только для проектов с рекламным бюджетом от 500 000 рублей в месяц.
! Только для проектов с рекламным бюджетом от 500 000 рублей в месяц.
Прототип — это первый и главный этап разработки сайта
Именно от него по большей части зависит успех всей рекламной кампании.
Смотрите, как рост конверсии сайта всего на один процентный пункт влияет на выручку.
До:
- Рекламный бюджет: 100 000 ₽
- Посетители сайта: 3 000
- Конверсия сайта: 1%
- Заявки: 30
- Конверсия в продажу: 20%
- Продажи: 6
- Средний чек: 100 000
- Выручка: 600 000 ₽
После:
- Рекламный бюджет: 100 000 ₽
- Посетители сайта: 3 000
- Конверсия сайта: 2%
- Заявки: 60
- Конверсия в продажу: 20%
- Продажи: 12
- Средний чек: 100 000
- Выручка: 1 200 000 ₽
Плюс 600 тысяч рублей в месяц и 7,2 миллиона в год. При том же рекламном бюджете.
Конверсия сайта в первую очередь зависит от смыслов: идеи, структуры и текста
Можно изменить цвет кнопки и увеличить конверсию на 0,1%.
А можно переписать рекламный текст и увеличить её сразу в 2 раза.
А можно переписать рекламный текст и увеличить её сразу в 2 раза.
«Одно только изменение заголовка может увеличить отдачу рекламной кампании в 5, а то и в 10 раз.» — Клод Хопкинс, «Моя жизнь в рекламе».
Обычно при разработке сайта никто не ставит задачу сделать лучший проект на рынке или выжать из него максимум конверсии. Надо сделать более-менее нормально и побыстрее запустить трафик.
А потом, когда нужно больше клиентов, остаётся только одно решение — увеличить рекламный бюджет.
Но это всё равно что лить больше воды в дырявое ведро. Первым делом нужно залатать дыру, сквозь которую этот бюджет утекает прямо сейчас.
А потом, когда нужно больше клиентов, остаётся только одно решение — увеличить рекламный бюджет.
Но это всё равно что лить больше воды в дырявое ведро. Первым делом нужно залатать дыру, сквозь которую этот бюджет утекает прямо сейчас.
Шаг 1. Выжимаем максимум конверсии из текущего сайта
Запустить новый сайт — это небыстро. Даже на самый простой по-хорошему нужно заложить три месяца: один на прототип, второй на дизайн, третий на разработку.
Всё это время старый сайт работает вполсилы и значительная часть рекламного бюджета уходит впустую.
Поэтому первым делом мы проводим аудит текущей рекламной кампании и разрабатываем ТЗ на оптимизацию конверсиии.
Это простые рекомендации, которые вы внедряете силами своей команды в течение одной недели, и получаете существенный прирост продаж.
Например, переписать заголовок, изменить изображение, упростить целевое действие — всё, что не требует сложной доработки.
Что делаем:
Результат: Вы получаете минимум на 30% больше целевых заявок при том же рекламном бюджете.
Кейс: как бесплатный 10-минутный разбор сайта помог увеличить конверсию на 31%
Всё это время старый сайт работает вполсилы и значительная часть рекламного бюджета уходит впустую.
Поэтому первым делом мы проводим аудит текущей рекламной кампании и разрабатываем ТЗ на оптимизацию конверсиии.
Это простые рекомендации, которые вы внедряете силами своей команды в течение одной недели, и получаете существенный прирост продаж.
Например, переписать заголовок, изменить изображение, упростить целевое действие — всё, что не требует сложной доработки.
Что делаем:
- Аудит воронки продаж
- Аудит промоматериалов
- Анализ Яндекс Метрики
- Анализ сквозной аналитики
- Прослушивание звонков
- Анализ чатов с клиентами
- Анализ сайтов конкурентов
- Анализ рекламы конкурентов
- Разработка ТЗ на оптимизацию
- Авторский надзор
Результат: Вы получаете минимум на 30% больше целевых заявок при том же рекламном бюджете.
Кейс: как бесплатный 10-минутный разбор сайта помог увеличить конверсию на 31%
Шаг 2. Проводим исследование по технологиям CustDev, CJM и JTBD
Мы в экспресс-формате выкрутили конверсии текущей воронки, увеличили окупаемость рекламы и высвободили несколько сотен тысяч рублей на полную переупаковку проекта.
Она начинается с предпроектного исследования — глубокого анализа продукта, клиентов и конкурентов.
Что делаем:
Результат: Данные для разработки позиционирования, рекламной концепции и предложения.
! Предпроектное исследование — это не отдельная услуга, а промежуточный этап в разработке прототипа сайта, внутренний процесс. Это значит, что вы не получите результаты этого исследования.
Она начинается с предпроектного исследования — глубокого анализа продукта, клиентов и конкурентов.
Что делаем:
- Анкетирование команды
- Опрос клиентов
- Customer Development
- Анализ поисковых запросов
- Анализ отзывов и форумов
- Сегментация целевой аудитории
- Разработка портрета клиента
- Анализ клиентов по Jobs to be done
- Анализ Customer Journey Map
- Разработка матрицы QFD
- Анализ продукта по технологии EST
- Анализ сайтов и рекламы конкурентов
- Анализ зарубежных проектов
- Бенчмаркинг
- SWOT-анализ
Результат: Данные для разработки позиционирования, рекламной концепции и предложения.
! Предпроектное исследование — это не отдельная услуга, а промежуточный этап в разработке прототипа сайта, внутренний процесс. Это значит, что вы не получите результаты этого исследования.
Шаг 3. Строим позиционирование по методу STP от Trout&Partners
«Большинство считает, что успех бизнеса зависит от качества продукта. Это неверно. С правильным позиционированием можно сделать популярными даже средние товары и услуги.» — Джек Траут, Эл Райс, «Позиционирование. Битва за умы».
Главная проблема в маркетинге абсолютного большинства компаний заключается в том, что они ничем не отличаются от конкурентов. Клиенты это видят и выбирают по цене. Чтобы отстроиться от конкурентов и запомниться клиентам, нужно построить стратегию позиционирования.
Что делаем:
Результат: Убедительный ответ на вопрос «почему вы».
! Мы разрабатываем позиционирование в рамках конкретной рекламной кампании — чтобы достичь максимальной окупаемости. Оно может отличаться от основного позиционирования бренда.
Что делаем:
- Определение ключевого сегмента ЦА
- Поиск голубых океанов
- Приоритизация клиентских потребностей
- Разработка стратегии позиционирования
- Создание формулировки позиционирования
- Разработка предложения
- Создание рекламной концепции
Результат: Убедительный ответ на вопрос «почему вы».
! Мы разрабатываем позиционирование в рамках конкретной рекламной кампании — чтобы достичь максимальной окупаемости. Оно может отличаться от основного позиционирования бренда.
Шаг 4. Разрабатываем прототип сайта-бестселлера
Бестселлер — это сайт, который показывает лучшую окупаемость на рынке и работает годами. Он даёт конверсию в 2−3 раза выше средней по индустрии. Конкуренты не могут скопировать бестселлер, потому что в его основе лежит сильное позиционирование, которое им недоступно.
Что делаем:
Результат: Сайт-бестселлер, который даёт в 2−3 раза больше целевых заявок при том же бюджете, что у конкурентов.
Что делаем:
- Проектирование структуры сайта
- Разработка рекламного текста
- Проектирование квиз-формы
- Создание конверсионных элементов
- Проектирование форм обратной связи
- Разработка прототипа страницы благодарности
- Проектирование мобильной версии
- Создание техзадания на дизайн
- Сопровождение разработки до запуска
Результат: Сайт-бестселлер, который даёт в 2−3 раза больше целевых заявок при том же бюджете, что у конкурентов.
Шаг 5. Разворачиваем сайт в маркетинг-систему
На ваш сайт заходят тысячи человек. За каждый переход вы платите деньги. Но из них в лучшем случае 5% оставляют заявки.
Остальные 95% уходят.
Чтобы их вернуть, мы строим стратегию ретаргетинга — делаем для них отдельный сайт или серию сайтов с учётом того, что вы уже знакомы.
Это в разы повышает конверсию.
Также мы разрабатываем стратегию имейл-маркетинга. В результате из тех 95%, которые раньше просто уходили, ещё 10−15% оставляют имейл и прогреваются через серию писем.
В перспективе всё это даёт в 2−3 раза больше продаж при том же рекламном бюджете.
Что делаем:
Результат: Маркетинг-система, которая даёт в 2−3 раза больше горячих целевых заявок за те же деньги.
Остальные 95% уходят.
Чтобы их вернуть, мы строим стратегию ретаргетинга — делаем для них отдельный сайт или серию сайтов с учётом того, что вы уже знакомы.
Это в разы повышает конверсию.
Также мы разрабатываем стратегию имейл-маркетинга. В результате из тех 95%, которые раньше просто уходили, ещё 10−15% оставляют имейл и прогреваются через серию писем.
В перспективе всё это даёт в 2−3 раза больше продаж при том же рекламном бюджете.
Что делаем:
- Проектирование маркетинг-системы
- Разработка прототипа лид-магнита
- Создание дожимающей имейл-серии
- Проектирование страницы ретаргетинга
- Проектирование кейсов
- Разработка скриптов продаж
- Разработка прототипа продающей презентации
- Создание рекламных креативов
Результат: Маркетинг-система, которая даёт в 2−3 раза больше горячих целевых заявок за те же деньги.
Шаг 6. Системно проводим оптимизацию сквозной конверсии
Рынок меняется, конкуренты развиваются — в результате стоимость привлечения клиента увеличивается. Чтобы этого избежать, нужно системно выкручивать конверсии на всех этапах воронки продаж.
Все знают, что нужно делать это с рекламой, но мало кто системно работает над сайтом: сделали один раз — и всё. Хотя здесь ваши самые большие деньги.
Что делаем:
- Интервью с командой
- Анализ Яндекс Метрики
- Анализ сквозной аналитики
- Прослушивание звонков
- Актуальный анализ конкурентов
- Разработка гипотез для оптимизации
- А/Б-тесты
- Доработка промоматериалов
- Консалтинг
Результат: Вы получаете максимальное количество клиентов при минимальном бюджете.
Начнём с бесплатного разбора вашего сайта — покажу, как получать в 2 раза больше клиентов за те же деньги. Расскажите о своём проекте мне в Телеграме.
! Только для проектов с рекламным бюджетом от 500 000 рублей в месяц.
! Только для проектов с рекламным бюджетом от 500 000 рублей в месяц.
Ответы на вопросы
Сколько стоит прототип сайта?
Если это лендинг, то 240 тысяч рублей. Независимо от количества экранов. Если многостраничный сайт — нужно смотреть структуру и количество страниц.
Можно сделать дешевле?
Если проект не проходит по бюджету, я передаю его одному из участников своей программы по смысловой упаковке бизнеса. В этом случае разработка прототипа стоит в 2 раза дешевле. Напишите мне, подберём человека с опытом в вашей нише.
Сколько стоит аудит сайта / воронки?
120 тысяч рублей. Независимо от количества страниц. На выходе вы получаете техническое задание на оптимизацию конверсии, которое внедряете силами своей команды.
Почему так дорого / дёшево?
Здесь нет рыночных цен. Вы можете заказать прототип сайта на бирже фриланса за пять тысяч рублей, а можете в агентстве из топа Теглайн за миллион+. Просто выбирайте, что вам ближе.
Когда можно сэкономить на прототипе?
Если вы делаете имиджевый сайт, не под рекламу. Если в вашей нише низкая конкуренция. Если вы только начинаете и у вас совсем небольшой бюджет.
Когда нельзя экономить на прототипе?
Если в вашей нише высокая конкуренция и большие требования к упаковке. Если вы тратите на рекламу от 500 тысяч рублей в месяц. Если у вас сложный продукт, который клиенты не понимают.
Какие условия для рекламных агентств?
Для агентств, которые берут на себя взаимодействие с клиентами и заказывают как минимум один проект в месяц, есть специальные условия. Напишите мне в Телеграм.
Вы делаете сайты под ключ?
Нет, я беру на себя только тот этап, в котором могу уверенно сделать выдающийся результат. Для остального могу порекомендовать коллег, которые так же узко специализируются на своих направлениях.
Сколько будет стоить сайт под ключ?
Прототип — это главный, а поэтому самый дорогой этап разработки. Если делать лендинг на Тильде (а по-другому и не надо), закладывайте ещё 120 тысяч на дизайн и вёрстку. В итоге сайт под ключ будет стоить 360 тысяч рублей.
Сколько времени занимает разработка прототипа?
Если это лендинг, то один месяц с учётом всех согласований: от начала работы до передачи на дизайн.
Почему важен бюджет на рекламу от 500 тысяч в месяц?
Мне интересно работать с проектами, где даже небольшой прирост конверсии даёт ощутимый результат в деньгах.
Где посмотреть примеры / кейсы?
Напишите мне в Телеграм, расскажите о своём проекте и я подберу подходящие кейсы.
Как строится работа над проектом?
Я работаю в формате «без звонков» — вся коммуникация в Телеграм-чате. Обсуждаем проект, заключаем договор, вы вносите полную предоплату. Даёте доступы к промоматериалам, маркетинговым документам и системам аналитики. Заполняете бриф и проект уходит в работу. Через 2 недели будет готова первая версия.
Какие есть гарантии, что прототип / аудит даст результат?
Никаких. Если бы я мог дать гарантию, эта работа стоила бы в 10 раз дороже. Потому что прирост сквозной конверсии, допустим, на 30% — это рост выручки на 30%, что в перспективе года — дополнительные миллионы или десятки миллионов рублей.
Что если конверсия будет низкой?
Если через две недели после запуска рекламы мы видим, что конверсия действительно низкая, реклама не окупается или новый сайт работает хуже старого — разбираемся, в чём дело. Смотрим аналитику и дорабатываем структуру и текст.
Если это лендинг, то 240 тысяч рублей. Независимо от количества экранов. Если многостраничный сайт — нужно смотреть структуру и количество страниц.
Можно сделать дешевле?
Если проект не проходит по бюджету, я передаю его одному из участников своей программы по смысловой упаковке бизнеса. В этом случае разработка прототипа стоит в 2 раза дешевле. Напишите мне, подберём человека с опытом в вашей нише.
Сколько стоит аудит сайта / воронки?
120 тысяч рублей. Независимо от количества страниц. На выходе вы получаете техническое задание на оптимизацию конверсии, которое внедряете силами своей команды.
Почему так дорого / дёшево?
Здесь нет рыночных цен. Вы можете заказать прототип сайта на бирже фриланса за пять тысяч рублей, а можете в агентстве из топа Теглайн за миллион+. Просто выбирайте, что вам ближе.
Когда можно сэкономить на прототипе?
Если вы делаете имиджевый сайт, не под рекламу. Если в вашей нише низкая конкуренция. Если вы только начинаете и у вас совсем небольшой бюджет.
Когда нельзя экономить на прототипе?
Если в вашей нише высокая конкуренция и большие требования к упаковке. Если вы тратите на рекламу от 500 тысяч рублей в месяц. Если у вас сложный продукт, который клиенты не понимают.
Какие условия для рекламных агентств?
Для агентств, которые берут на себя взаимодействие с клиентами и заказывают как минимум один проект в месяц, есть специальные условия. Напишите мне в Телеграм.
Вы делаете сайты под ключ?
Нет, я беру на себя только тот этап, в котором могу уверенно сделать выдающийся результат. Для остального могу порекомендовать коллег, которые так же узко специализируются на своих направлениях.
Сколько будет стоить сайт под ключ?
Прототип — это главный, а поэтому самый дорогой этап разработки. Если делать лендинг на Тильде (а по-другому и не надо), закладывайте ещё 120 тысяч на дизайн и вёрстку. В итоге сайт под ключ будет стоить 360 тысяч рублей.
Сколько времени занимает разработка прототипа?
Если это лендинг, то один месяц с учётом всех согласований: от начала работы до передачи на дизайн.
Почему важен бюджет на рекламу от 500 тысяч в месяц?
Мне интересно работать с проектами, где даже небольшой прирост конверсии даёт ощутимый результат в деньгах.
Где посмотреть примеры / кейсы?
Напишите мне в Телеграм, расскажите о своём проекте и я подберу подходящие кейсы.
Как строится работа над проектом?
Я работаю в формате «без звонков» — вся коммуникация в Телеграм-чате. Обсуждаем проект, заключаем договор, вы вносите полную предоплату. Даёте доступы к промоматериалам, маркетинговым документам и системам аналитики. Заполняете бриф и проект уходит в работу. Через 2 недели будет готова первая версия.
Какие есть гарантии, что прототип / аудит даст результат?
Никаких. Если бы я мог дать гарантию, эта работа стоила бы в 10 раз дороже. Потому что прирост сквозной конверсии, допустим, на 30% — это рост выручки на 30%, что в перспективе года — дополнительные миллионы или десятки миллионов рублей.
Что если конверсия будет низкой?
Если через две недели после запуска рекламы мы видим, что конверсия действительно низкая, реклама не окупается или новый сайт работает хуже старого — разбираемся, в чём дело. Смотрим аналитику и дорабатываем структуру и текст.
Время становиться лидером рынка
Чем дольше ваша реклама работает вполсилы, тем больше денег вы теряете. Инвестируйте в смысловую упаковку один раз — и она будет работать на вас всю жизнь.
Давайте обсудим ваш проект. Напишите мне в Телеграм.
